フランチャイズチェーン（FC）において、加盟店が増え続けることはチェーンの継続を担保する極めて重要なポイントです。しかし、一定の加盟店数に達すると、出店エリアの重複や候補地の減少により、新規加盟だけでは成長が鈍化するステージが訪れます。
そこで重要となるのが、既存加盟店による「多店舗展開」の促進です。
近年、企業の事業多角化としてFC加盟を選ぶケースが増えており、当初から複数店展開を視野に入れているオーナーも少なくありません。本部は、こうしたオーナーの心理的・経済的ハードルを下げ、魅力ある複数店経営を提示する仕組みづくりが求められています。
多店舗展開を加速させる金銭的な優遇措置と出店支援
多くのFC本部では、複数店経営を行うオーナーに対して、再投資のリスクを軽減するための優遇策を設けています。
- 加盟金・研修費の減額: 2号店以降の初期費用を抑えることで、投資回収スピードを早める支援を行う。
- ロイヤルティの段階的低減： 一定以上の店舗数以降のロイヤルティ率を下げることで、オーナーの収益性を高め、次なる出店意欲を促進する。
また、契約形態においても、当初から複数店舗の出店を前提とした「複数店契約」などの仕組みを整えることが有効です。一定期間内に複数店を出すルールを明確にすることで、加盟店オーナーが少なくても出店を促進することが可能になり、加盟店側も目標とする事業規模（売上数億円単位など）へ迅速に到達できるメリットが生まれます。
複数店経営を成功させる「本部のサポート体制」の変革
加盟店が単一店舗から複数店経営に移行する際、本部に求められるサポートの質も変化します。
具体的には、オーナーへのマネジメントノウハウ提供に加え、加盟企業内に独自の店舗巡回（SV）機能を持たせるための教育支援、さらには複数店を一括管理できる経営システムの提供が必要です。金銭面での優遇に加え、エリア規定の見直しや組織運営の仕組みをセットで提供することが、成功の鍵となります。
加盟店の複数店経営を支援するアクアネットの伴走サポート
既存加盟店を「複数店舗オーナー」へと引き上げ、本部と共にスケールアップさせるには、制度面と運用面の両輪での設計が不可欠です。アクアネットでは、30年の実績に基づき、貴社チェーンに最適な多店舗展開支援の仕組みづくりを伴走サポートいたします。
加盟店の複数店経営を推進したい経営者の方は、ぜひ一度アクアネットにご相談ください。
