「加盟店募集はどのようにしたら良いですか？」
スタートアップしようとするFC本部の方から、最初にいただく最も多い質問の一つに上がると思います。
FCビジネスは直営を「複製」出来る仕組みを創ることですが、「原本」が不明瞭ではきれいな「複製」は出来上がりません。
またお客様に支持されていることを裏返ししても、それがビジネスとしても魅力的かと言うと、競合他社とあまり代わり映えしないということになってしまうことが少なくありません。
ビジネスの成功の最大の魅力は、売上利益が上がることではありますが、それすらも対象となる加盟希望者によって見え方が全く違ってきます。
自社の魅力が不明瞭なうちに、加盟店募集の打ち手を考えても、『下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる』方式になってしまいます。
もちろん試行錯誤を続けていくしかない面もありますが、自社のビジネスの成功要因がどこにあるのか？を突き詰めてみることは大切だと思います。
『注目FC経営トップに聞くフランチャイズビジネスの魅力』で語られている中にもヒントがあるかもしれません。
経営トップへの取材をもとにした、これまでになかったフランチャイズビジネス書です。ご一読いただければ幸いです。
